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伊莱克斯委身国美赚品牌营销模式局限发展

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来源: 作者: 2019-06-08 18:18:50

伊莱克斯委身国美赚品牌 营销模式局限发展

据经济之声《央广财经评论》报道,伊莱克斯这个品牌在中国市场已经经营了多年,据悉,伊莱克斯和国美就空调、厨卫生活电器等家电签署了一份为期五年的独家经销合作协议。伊莱克斯在中国十几年来都走过了那些起起伏伏,为什么在中国市场份额萎缩,却不愿意断然退出,国美又是看中了伊莱克斯那些条件?经济之声特约评论员、家电行业资深观察家刘步臣对此作出评论。  主持人:伊莱克斯为什么选择把生产和销售都委托给第三方国美的方式?  刘步臣:我想原因这样几个方面,首先中国是一个极大的市场,松下曾经说过,失去中国意味着失去世界。伊莱克斯在西方国家,在欧洲市场是非常大的品牌,在全球也是白电巨头,但是如果在中国这个巨大的市场没有作为,显然在全球战略不完整,所以基于这个考虑,它不愿意退出中国市场。  但是不愿意退出中国市场,又不可能有很好表现,因为它自己生产和销售都不做了,它在生产交给美菱等公司同时,自己也没有销售渠道,所以不得不转向需求家电连锁企业,比如国美、苏宁这样的企业帮它销售。  主持人:很多外国的企业都认为这个巨大市场是不能失去的。可是与此同时,很多国外巨头到中国都水土不服,这次伊莱克斯和国美的联手您看好他们的发展前景吗?  刘步臣:如果我们回头看这几十年伊莱克斯的发展,我们会发现伊莱克斯实际上已经走过了它的巅峰时期,现在处于一种向下的通道。它现在的产品战略和营销战略都不符合它的全球白电巨头的身份。生产方面,没有自己的工厂,不可能保证规模生产。第二,没有自己的工厂让别人取代工,产品质量无法得到百分之百保证。  生产方面,产品方面不可能与西门子、海尔等品牌去媲美。第二,生产销售已经交给了国美,而国美是中国家电连锁两大巨头之一,在北京、广州、上海、深圳一级市场,国美最多只能占有50%的市场,因为另一半还有苏宁。  而国美现在是在一级、二级市场是有布局的,三四级市场是没有布局,这就意味着如果依赖国美渠道销售,第一,在一类市场不可能实现大量销售,因为没有进入苏宁渠道。第二,在三四级市场不可能有销售,国美、苏宁在那儿没有渠道,所以这种营销模式局限了它的量不可能太大。  主持人:给伊莱克斯代工的中国生产商冰箱的生产商美菱,美菱可以被划分为二线家电品牌的企业,有没有可能通过给国际品牌代工这样的方式来找到自己的发展途径?  刘步臣:中国现在主流的家电企业都是两条腿走,既生产自己的产品又给别人代工,以空调为例,格力现在已经非常强大了,格力在生产自己的品牌的同时也接一些外部的单,美的也在销售自己品牌的同时,也在给其他的品牌代工,不走国际市场。  如果一个企业要想发展,必须要建立自主品牌为主的道路,指望或者过渡的依赖于代工,这个企业是不可能有大的发展的。因为对客户依赖度太大,一旦代工对象不让你代工,你的市场马上就丢掉,所以真正要想实现很好的发展,必须要以自主品牌生产和销售为主。

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